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纵向思维 VS 横向思维

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发表于 2018-11-9 10:31:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
经常会遇到卖家反馈运营中的苦恼,要么是不知道该卖什么产品,要么是产品的售价很低利润几近于无了却依然没有流量没有订单,面对类似这样的情况,卖家的问题是不知道该如何应对了。

其实无论是困惑于不知道该卖什么,还是发愁为什么不出单,在卖家提出这样的疑问时,往往没有用横向对比的视角看问题,缺少了横向思维,自己只是在和自己对比,觉得自己已经很努力了,觉得自己的价格已经很优惠甚至对自己来说已经是亏本价了,所以没有销量实在不应该,然后,苦恼就应然而生了。

但在生意中,如果只是以纵向思维看问题,往往会自我沉醉、自我满足和自我抱不平,但这些情绪并不能改善现状,也不会产生出自己期望的结果。

曾读过一篇文章,甲乙二人去森林里玩,突然来了一头大熊,两人准备逃跑,甲跑了几步发现乙没有跟上,回头看,乙正在弯腰系鞋带,甲疑惑的问,“难到你认为你能跑过熊?”乙回答到,“我固然跑不过大熊,但只要能跑过你就行了。”虽然文章的主题不在于此,但乙的行为就是典型的横向思维使然。

在生意场上,你固然需要和之前的自己对比,客户的期望在提高,你必须比之前的自己表现得更好才有可能获得新的机会,但比这更重要的是,你得和同行对比,你得比同行更出色,只有这样,才能较确定的获得机会。否则,自己原来的表现是50分,现在有了长进,成长为60分,而竞争对手们都是80分甚至是100分,那你的长进也毫无意义。

高维刚在《高手》一书中曾经提出过一个问题。假设AB两个商家,A在产品和服务等各个方面都比B优秀5%,你觉得AB两个商家在市场端的情况对比会怎样呢?也只有5%的差别吗?绝对不是。有可能是500倍的差别。A拥有了整个市场,B却可能惨遭市场淘汰而彻底出局。

而导致这种结局的诱因,可能仅仅是因为各方面差的那5%。

缺少横向思维的人,总认为自己已经比之前更好了,所以市场该理所当然的给以回馈,殊不知你固然确实比之前更好了,可有太多的竞争对吼比你好太多,你的好根本达不到市场的平均线,甚至连最低线都没达到,凭什么让市场对你做出回馈?

市场不相信眼泪,也不相信苦劳,你想得到结果,想得到消费者的认可,那么,就提供最优的产品、最优的服务、最优的价格,否则,一切免谈。

回到文章开头的话题。

有卖家因为不知道该卖什么而发愁,但如果具有横向思维,这根本就不该成为问题,自己不知道卖什么,去看一看竞争对手们呀。竞争对手是最好的老师,竞争对手用自己的销售帮你做了市场验证,用自己的销量又向你证明哪些产品可以卖得好,为什么不去参考竞争对手的销售情况来进行选品呢?在辅导学员的过程中,我经常强调,对于大部分卖家来说,Best Sellers选品法和优质店铺复制法绝对是最好的选品方法,而这两种选品方法不正是横向思维的体现吗?!

而对于产品价格低到亏本却依然卖不动的卖家,如果稍微动点脑子,把自己的售价和竞争同行们对比,把Listing的图片、标题去和竞争同行们对比,把自己产品呈现的每一个细节去和同行们对比,当你发现自己和竞品的差别,你还好意思说自己的价格低、图片好、优化到位?发现了不足后做出进一步的优化调整,发现自己都亏本了还比别人的价格高,不妨回头去进行详细的成本核算和把控,Listing的表现出色了,价格真正具有竞争力了,订单也必然会一步步增长。而这样的对比,缺少了横向思维又怎能做到?

有一句话说,要让自己长期保持努力的姿态,否则,“稍微努力一下,就以为自己在拼命”。市场不相信眼泪,对于消费者来说,选择最优永远是他们的唯一选择,消费者在做出选择时,永远不会考虑你的所谓的付出,所以,努力让自己学会以横向思维来看问题,让自己变得比对手们都强大,只有这样,你才有了得到消费者青睐的可能性。
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