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旺季备货指南:谨慎中快速行动

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发表于 2018-11-9 10:30:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
11月初这几天,遇到不少卖家的询问:是不是亚马逊FBA入仓截至了,是不是圣诞节前不能进行FBA发货了?询问中,大家紧张的情绪不言语表。

亚马逊确实有过欧洲站11月2日,美国站11月5日截止入仓的通知,但这个通知是针对于报了黑色星期五和网络星期一秒杀活动的卖家而言的。对于报上了黑五和网一秒杀活动的卖家,如果未能在上述日期之前按照秒杀活动数量成功入仓,其所报名的秒杀活动就会被取消,但对于没有参加这两个秒杀活动的卖家来说,并没有所谓的入仓截至时间的限制。

所以,那些担了心而匆忙过来询问求证的卖家,确实是多虑了。

但我也明显的发现,询问关于入仓截至时间的卖家,多数又都是新近注册账号的卖家,七拐八绕的注册下来账号,还指望着赶上旺季呢,听闻入仓截至的消息,难免有点着急上慌的。

我如此澄清一下,这些卖家兴许会松了一口气。但我想说的是,也别庆幸得太早,按照往年的惯例,对于一个从未发过FBA的账号,在12月初,亚马逊确实会不再接收其创建发货计划和入仓,直到圣诞节后才会重新给予这类新账号FBA发货的权限,这当然是因为12月份所有卖家都会有大批量发货,FBA仓库爆满所致,所以对于现在还没有发过FBA的卖家,应该抓紧时间,利用这差不多一个月的时间,至少发一批货过去,以免亚马逊发出通知,即便你匆忙赶,恐怕也来不及了。

对于旺季的备货,我想每个卖家都可能各有心思的。回头来看,似乎整个2018年都没有似乎旺季的迹象,所以,很多卖家面对这最后的两个月还是有蛮多纠结的。有些卖家可能会押宝在最后两个月会出现大旺季,于是调动各方面资金来备货,而与之对应的是,一定还有一些卖家会循着过去十个月的情况,觉得应该谨慎为好,而不愿冒险,不敢备货太多。

每个卖家备货多少当然都有自己的考虑和逻辑,但我想说的是,根据过去多年的运营经验,一般来说,在圣诞前的这两个月,整体销量基本上会在平时销量的三倍左右,如果不发生颠覆性的事件,估计今年的销量也同样可以维持如此的状况。

另外呢,虽然在过去的10个月里,很多卖家没有感受到销量的增长,但按照Ebay,亚马逊等电商平台发布的财报,平台的整体销量还是呈增长趋势的,之所以单个的卖家没有明显感受到业绩上明显的增长,无非是因为卖家数量增多,销量被分流了。从这个层面上,在旺季里,平台的整体销量增长还是值得期待的。

对于单个卖家在旺季前的备货,我的建议是:少牢骚,多干活,在自己资金实力之内,量力而行,尽力而为。

毫不怀疑的,旺季一定会到来,但是,未必会发生在你的身上。

就像这几天在向我询问求证的那些卖家,即便阅读了我现在的这篇文章,我估计他们也未必真的能够立马备货发货到FBA去,所以,对于这类卖家,我给的建议就是“少说话,少牢骚,多干活”,啥都不干,担心又有啥用呢?

而对于那些想趁着旺季大干一场的卖家,我则宁愿提醒你,谨慎的,“在自己资金实力之内,量力而行,尽力而为”。我们都期望能够在旺季获得大丰收,但我们也必须看到一些潜在的风险:第一,今年跟卖严重,更有一些恶意跟卖者可能在旺季中疯狂跟卖,蚕食了你的市场份额,扰乱了你的运营预期;第二,竞争激烈,一些恶意竞争者可能在旺季突然袭击骚扰你,拍Pending订单,留差评,投诉品质问题或安全问题等等,任何恶意攻击袭来,都可能让你的运营预期落空了;第三,平台下半年一直在进行秋后算账式的整顿,对于有前科的,比如刷评,合并僵尸ASIN,滥用变体等行为的卖家,说不定突然就被移除了销售权限;第四,对于做季节性产品的卖家,你永远不能做到精准的把握卖得刚刚好。正是基于上述原因,对于激进的卖家,我宁愿提醒你稍微保守一点点为好。

基于上述的各种考虑,对于每个卖家来说,能够早发货就尽量稍微早一点发货,旺季来时,工厂的交期延长了,发货的时效变慢了,而每晚一天,单位运费都可能上涨两块钱,能早备货早发货,既可以降低成本,还可以减少焦虑。
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