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[行业交流] 转化不佳?亚马逊卖家你的listing优化到位了吗?

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发表于 2018-11-8 16:08:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们来想象一下,消费者来到亚马逊购物平台:首先是直接在搜索框输入产品关键词→很多产品展示,产品得到曝光→筛选自己感兴趣的产品(图片、评论数量质量、价格方面)→选择一个产品,看产品详情页,觉得不错,先放入购物车→再去看其它的产品,综合对比→最后发现还是你的产品好,下单购买。

要是客户整个的购物路径非常的顺畅,那说明的你的产品的购物体验非常好。对于客户来讲,选择商品其实也很麻烦,花最少的时间,找到最中意的产品,那是再好不过了。页面跳转率低,转化率自然会很高。这也就是说,做好listing页面,提高转化率,是非常重要的。提升转化率就是提升销售额,提升转化率即要做listing优化,listing优化天天都在讲,不讲是不可能的,因为它是门面,那么该如何优化?

1)关键词的优化
如何理解关键词:用最相关的关键词把最精准的客户带到最适合他们的产品详情页上面来。没有一定量与产品匹配的关键词,如何做到把流量引进来,又谈何转化率呢?
如何找关键词:1、在其他平台之外搜索关键词:其实在平台之外找关键词有一个弊端,就是可能与平台自己的规则并不非常匹配,不太适用于亚马逊平台。2、利用亚马逊搜索框搜索产品关键词,但是需要不断手动反复对比和试验,比较耗费精力。3、这里我推荐大家最高效的寻找关键词的方法:找竞争对手的的关键词和流量词!这里可以用亚马逊船长大数据关键词工具进行窥探竞品词与流量词,轻松找到竞争对手同类产品已经成果的案例,将其设置的关键词,直接为你所用。

2)标题
标题中的关键词权重非常的高,一定要把最相关、最重要的产品关键词放进标题中,而且标题的前50个字符一定要能够清楚的描述产品是什么。为什么要前50个字符要完整的表达产品的特性呢?因为我们要看电脑、手机端以及ppc广告不同展示位置,产品的展示情况,很多情况下,标题都是被折叠,或者是截断,我们一定要看自己的产品在不同展示设备,不同展示地方的展示信息。另外,告诉大家如何去检测标题中的关键词效果?非常简单,大家可以看看自动广告中跑出来的关键词,其实很多都是从标题中抓取,检验标题的关键词行不行,可以通过自动广告的数据转化去分析。

3)图片
图片的重要性真的不用我多强调了吧,大家仔细想想自己平时的购物情形,是不是文字什么的都不愿看,直接去看图片。电商购物就是图片购物,图片我只能说尽自己最大可能的方式把它做到极致,因为从生物属性来讲,人对图片信息的处理速度确实比文字快很多。如何做好图片?看竞争对手的主图,哪些你觉得非常好,自己就照着这个样的设计或者角度去拍摄(角度、特点、风格、场景等等都是可以去模仿的)。或听从专业电商摄影团队的建议,他们比较有经验,知道怎么样能够传达图片的效果,列出每一张图片的重点,你想要给客户展示的产品特点是什么。我们在分析竞争对手的图片的时候也需要看看竞争对手每张图片主要描述的是产品哪一个方面,综合多个竞争对手的研究,再结合自己的产品,你就可以知道自己的产品主要展示哪些部分。

4)客户的评论
关于如何获取评论,黑科技不讲,你要问能不能刷,我只能笑笑不说话了~刷当然可以,资源干净那是最好,没事的时候万事大吉,一旦有个风吹草动,那也不是谁都能承担住后果的。靠刷单撑起来的运营,真的走不了多久。另外,还给大家分享一个我自己获取评论的技巧,准确的说是高效获取留评率的方法:1、当然首先我是保证我的产品非常的好,这个好,并不是说我的产品多么的新奇独特,而是产品的外观、颜色、包装、文案做到了与众不同。2、主动发送索评邮件,邮件的文案,要么是讲究趣味性,要么就是打动人心,这样才能给别人一种主动分享的冲动,切记千万不要涉及一些非法和广告和广告字眼。

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发表于 2018-11-8 18:00:39 | 显示全部楼层
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