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[卖家分享] 黑五逼近,你准备好了吗

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出神入化

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发表于 2018-11-8 09:21:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
自从万圣节正式打通了歪果仁买买买的潜在基因,卖家们终于感受到些许旺季的温暖,单量开始有所上升。而接下来的“感恩节”、“黑五”“网一”更是消费者狂欢的各大节日,全球买家已经跃跃欲试,卖家们当然也不能错过这个机会。

据Adobe Digital Insights (ADI)的报告,2013到2017年,黑五的线上销量增长率为139%。借着网购流量大幅增长的机会,卖家们一定要做好充分准备迎接关系到整年销售效益的Black Friday!
那么“黑五”爆单,有哪些是卖家需要提前做好准备的呢?

1为促销活动备足存货
如果卖家是报上Black   Friday秒杀活动的卖家,这一点尤其重要。足够的库存单位是支持黑五销售至关重要的环节,因此请务必备足你的库存量。此外,卖家还必须经常对库存进行监控,同时也要为一些天灾人祸做好充分的心理准备。卖家要尽量使后期有剩余产品,能够以较高的价格出售,赢得更多利润。

2为Black Friday提供免运费服务
近日,亚马逊宣布将为美国站的非Prime会员提供免费送货服务,这对卖家来说也将是一个好消息。国外的许多买家尤其是欧洲买家十分看重免费送货这个服务,因此卖家可以将这个点作为增值服务,为其他站点的买家或者说非Prime会员免费送货,凸显店铺的优势!很多消费者选择“黑五”购物不仅是传统,更是他们更觉得这个时期是个“捡便宜”的时期,只有让他们觉得赚了,他们才更加愿意购买你店里的产品。所以卖家可以提供免运费服务,之后可以通过更多的销售利润来弥补物流成本。

3推出应景的赠品
每个人都喜欢免费赠品,特别是在一年中的消费旺季。定制黑五产品赠品会让吸引消费者的关注度并且增加好感度(想要查看商家价格更高的商品)。
卖家可以以这个为噱头在社交平台上宣传自己的产品,或者以此来增加与潜在客户和回头客互动的机会。在赠品包裹中,商家可以附带向人们展示产品和公司的独特之处,将客户发展成为品牌的忠实客户。

4机智采用产品捆绑战略得到 Buy Box
战略性的产品捆绑销售策略可以帮助卖家更大程度上赢得“Buy Box”,从而提高曝光率并增加销售。
建议卖家使用互补商品进行捆绑销售策略,可以在其中增加主流产品的价值。比如对比单独卖一只吉他和与吉他的附属产品如拨片、调音器等捆绑在一起销售,消费者往往愿意选择一键买齐,可以稍微增加吉他的价值。销量低的产品也可以与畅销商品捆绑在一起,以促进销量。毕竟为半天卖不出去的SKU支付库存费用也是相当蛋疼的。按照这个思路,分析库存中的哪些物品适合捆绑在一起销售以创造协同效应,提高销量。

5站外黑五营销少不了
这点对于没有报上站内黑五秒杀的卖家而言尤为重要。对比今年中旬Prime Day流量,没有报上秒杀的卖家会觉得流量不增反减。因为当天站内的流量都被瓜分完毕,没有采取任何不就措施的卖家当然会觉得流量在流失。
然而反观站外,仍然可以通过不同的渠道吸引到潜在买家,其中最明显的就是站外deals站。首先它比较符合“黑五”消费者的心理—便宜,性价比高;其次,deals站本身的吸引力也不容小觑。
EDM营销,随着现在人们越来越离不开手机离不开电脑,网络已经成为人们生活中不可分割的一部分,就像微信在中国一样,E-mail在国外基本也是普遍全国,人人都在使用,:在歪果仁常用的联系方式中,除了电话,电子邮件是联系的第二桥梁。使用Amzhelper的EDM营销软件,就可以马上进行EDM邮件营销,无须掌握复杂的技术和繁琐的过程,在群发过程中也无需太多的人工干预,一天就可以发送大量的邮件。一天发了1W封邮件,哪怕只有5%今日店铺,也是500个流量,这个流量不可小觑。

即日起到11月19日,美国站卖家即可提报产品,提报产品经过管理员审核,将在11月19日-11月26日(覆盖感恩节、黑五和网一)期间上架,帮助卖家由站外抢占精准流量。
黑五秒杀专区提报要求如下:
①成人用品(含性感的服装类产品)除外;
②折扣力度不低于50%OFF;
③产品至少5个及以上Review,且星级不低于3.8星;
④折扣码类型不限,每日最低发码量不低于100个;



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