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[卖家分享] 亚马逊爆款打造简单粗暴

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发表于 2018-11-7 16:44:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
身为一名合格的亚马逊卖家对于每一个重大的节日都需要有敏锐的把握性,在适当的爆发期做出适当的准备,一举拿下最牛逼的成绩.当然,如果卖家能够打造出一款爆款产品,那么不管是否在重大的节日,还是说日常的销量都是非常可观的.
一款爆款产品的打造离不开很多的因素,不是卖家说想要打造就能够打造,这也是许多卖家都遇到的难题...
其实爆款产品的打造用一个简单公式来虚实非常的简单:流量+转化=爆款!
公式看似简单,但是想要做到却也需要卖家下一番狠功夫才有那么些希望成功.其中流量是所有卖家运营店铺的核心之一,在打造爆款过程中,流量问题是其中非常关键的一环,没有流量就不需要再谈剩下的转化,更不用说什么爆款不爆款产品,都是做白日梦...

一、流量
从上面的案例来说,流量这个问题主要是体现在产品到仓以后就开始投入较为高价的自动广告,并没有及时的去分析数据以及预先设定否定词,review也没有达到应有的标准就开始了运营,并且还引进了很多不精准的流量。
其实上面这个问题是许多卖家都会犯的一个错误,其实在这个阶段需要做的就是及时的否定掉一些大词和不精准的词组,适当的增加review,相应的降低广告整体预算,并且降低转化率低的词出价,最终减少垃圾流量。固定时间段在***  ****的listing监控上设置不同关键词监控,子体父体评分都能够监控出来,更好的能够让运营选择如何选择合并或拆封变体,借此提高转化率。

二、转化率
如上面的案例,当时的转化率仅仅只有4%,listing权重也是处在一个非常危险的地步,从这里可以看出,转化率对于爆款打造是制造了多么大的障碍,究竟要如何才能够提高转化率?
解决方法:
1.广告适当降低,减少一些不必要垃圾的流量

2.做好评价以及QA
卖家可以利用Facebook做一些评价,大概数量在5~10个左右,QA也可以做十个,最好都带图和带视频,能够更加的吸引人

3.调价
需要分析目前市场的竞争优势价格是多少

4.主动配合刷单,每天5单的自发货

5.花钱将关键词排名推上去,只要排名能够在前列,转化率自然能够上去

6.花十美金找专业写手写好文案
排名本身一定要大于赚钱,要有投资思维,产品如果想要打造成爆款,就需要舍弃掉某些东西,有舍有才有得,舍不得孩子套不着狼.如果在运营之初就开始拼命的去追求高利润、冲销量基本是让自己过早的葬送。店铺流量应该需要远远大于销量然后才是利润,亚马逊卖家需要具备投资的思维,只有这样才可以在亚马逊这个大染缸中炫出一片自己的色彩天空。

下面给大家总结六大重点要素,也是卖家们必须要遵守的重要准则:
1.在运营亚马逊的过程里面千万不要出现断货,千万不要出现断货,千万不要出现断货!重要的事情说三遍!!!不管你前期是否有销量,只要出现断货,你的所有一切都需要重新来。如果真的遇到了断货了,那么也千万不要等,有多少就先发多少,然后立刻去做善后措施

2.针对于文案这一块,卖家最好是要在前期的时候就需要准备清楚,并且要确认这已经是最终版本,或者是完美版本,后期不会修改太多,否则后期修改太多,也是影响很大

3.review以及QA都需要下功夫去做,然后大力的投入广告

4.提升转化率及相关性

5.不管是产品还是其他都需要与竞争对手有差异性,并且一定要做好品牌备案,这样可以有效的防止跟卖,即便是真的被跟卖,也是比较容易解决问题,提高利润问题

6.先排名再赚钱,这才上面已经说过了,只有先付出才能够收获果实,如果一开始就抱着我要先收获丰富的果实,那么最终是一场空。产品在售卖初期前20~50个产品是营销费用,不要想着赚钱,先投入再说

卖家想要做爆款,时间节点是非常重要的,下面简单罗列下爆款的诞生全过程与下面几点是密不可分的:
1.关键词库
规划关键词库里面要有80%长尾词+20%高流量词+要否定词+不精准词,我们公司一直使用Amzhelper来选取更加精准的关键词

2.图片
七张图片的布局,首图一定是白底+场景图+卖点图+功能图+细节图+尺寸对比图+包装图

3.评价
使用VEDIA带图,2新奇15个VP review,1个月30个VP review

4.CPC开启
提高销量及转化率同时需要同时检测文案,如主图、关键词、挑词选词等都需要在首页

5.FBT
关联流量一定要做,这样可以拓宽产品的流量入口

6.当流量增长之后就可以开始做秒杀活动

7.做好站外营销,提升品牌自身的影响力

以上的这些全部都是经验之谈,卖家们若是有这方面的困扰,可以就此去做尝试突破,也许下一个大卖就是你!



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发表于 2018-11-8 14:06:46 | 显示全部楼层


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